格拉曼张秀伟：消防机器人前景可期 亟待行业市场化程度

慧聪应急救援网讯格拉曼成立于1989年3月，追溯前身已达百年，是我国消防车、消防器材和核生化压制、洗消及抢险救援行业的骨干企业，是解放军武器装备承制单位。格拉曼董事长张秀伟在接受慧聪消防网专访时表示，消防机器人在未来很长时间一定是消防装备重要发展方向之一，市场需求量可能成倍增长；格拉曼利用军品领先优势，坚持完全自主知识产权创新，期待重回排头兵地位；同时，期待政府加快改革步伐，进一步提高市场化程度，引入更多竞争要素和机制建立行业科学运行规则。

上海格拉曼国际消防装备有限公司董事长张秀伟

消防机器人受部局及总队重视 市场有望成倍增长

百年企业的优势在于提前洞悉市场趋势，持续投入研发储备。“消防机器人一定是消防装备一个重要的发展方向。”“未来，不断提高自动化、信息化和智能化水平，提高其对未知环境的识别和适应能力，提高其与人的交互能力，包括视觉、语言、动作和姿态等交互能力等。”

慧聪消防网：张董，您好，消防机器人是格拉曼的主打产品，您能为我们简要介绍消防机器人的政策环境吗？

张秀伟：格拉曼在2012年，就决定把消防机器人研发作为公司的重点工作，时至今日，系列消防机器人已成为公司支柱产品系列之一，这与格拉曼多年专注并提前研发储备的决策密不可分。

随着我国社会经济的快速发展，对消防作战和应急救援的要求越来越高，消防部队和国家及地方的各级消防部门已越来越重视消防机器人的应用，从公安部消防局到很多省（市、区）消防总队，不仅将消防机器人写进“十三•五”发展规划的重点发展对象，还逐年增加消防机器人的装备量。

消防机器人在高效处置灾情、避免人员伤亡并减少财产损失等方面发挥着越来越重要的作用，过去几年的一些火灾案例表明，在油库、仓库、石化工厂等多起灾害中均起到了传统消防车不可替代的作用，因此消防机器人在未来很长一段时间一定是消防装备一个重要的发展方向。

慧聪消防网：我国消防机器人研究起步要比国外晚很多年，那国内消防机器人发展现状如何？

张秀伟：欧美等发达地区早在20多年前就已经出现并推广应用消防机器人，但普及程度并不高，原因有很多；而我国消防机器人发展虽然起步较晚，但发展迅速，特别是最近2年。

前面我已经说明，国家大政策鼓励，应用部门重视增加装备量，消防机器人处置险情有成效，这些有力地树立了消防部队的信心，因此消防机器人前景可期，市场需求量将可能成倍增长。

慧聪消防网：那消防机器人主要适用于哪些领域？未来会有怎样的变化？

张秀伟：毫无疑问，消防机器人并不适合高层空间处火灾的应用，这是它的局限性，其主要的应用场合还是地面场合，比如石化行业的油库、化工厂、大型物资储备库、港口码头、大型厂矿企业等领域，用来替代消防人员和消防车完成困难或无法靠近火场的灭火、排烟、侦察、救援、搜索等作战任务。

目前消防机器人在我国尚处于推广应用期，仍属于新鲜事物，有一个被行业主管部门和消防部队/专职队认识的过程，好在，现在这一过程正在加快。

未来的发展和变化，我想应该是不断提高其自动化、信息化和智能化水平，提高其对未知环境的识别和适应能力，提高其与人的交互能力，包括视觉、语言、动作和姿态等交互能力等，这样才能替代人做更多的应急工作，在火灾现场更准确有效地实施灭火救援并减少人员伤亡和财产损失，才会有更强大的市场生命力。

格拉曼定位中高端 以逐步替代进口产品为目标

民族企业替代进口产品是每一个中国人的期待与信念。“做中国具有完全自主知识产权的科技型企业，格拉曼消防机器人产品占有率超过50%。”

慧聪消防网：那具体到格拉曼，现在有哪些代表性产品？

张秀伟：格拉曼的消防机器人已形成包括按行走方式、按功能、按性能划分的多个系列十多个规格产品，可以满足绝大多数各种火灾现场的需要。

为了方便与客户交流和沟通，我们公司发动全体员工根据产品的结构、功能、性能和使用场所的不同等特点，给消防机器人赋予富有突出应用特点的“小名”，例如，具有强大灭火功能的“大红牛“、具有强大灭火和排烟功能的”大黄蜂“和”小黄蜂“、具有灭火排烟和抢险救援的多功能”急先锋“、具有高机动性和通过性的快速灭火能力的”利剑1号“和”利剑2号“、具有强大排烟和暴雪功能的”飓风“等等，赋予消防机器人以企业文化和消防文化的内涵，有力提升了“格拉曼”的品牌影响力。

据不完全统计，2016年全国消防行业采购消防机器人已超过百台，格拉曼占有率超过50%，证明格拉曼的实力和地位，消防机器人已成为格拉曼公司的主打产品之一和新的发展动力。随着各厂家不断推出新产品以及非消防行业厂家的机器人进入，很快消防机器人也将进入激烈的竞争阶段，我们已经研究了很多应对策略，预计2017年格拉曼的销量将超过百台。

慧聪消防网：格拉曼今后的发展重点是什么？

张秀伟：格拉曼坚持“技术领先型的差异化”发展战略，定位在中高端市场，以逐步替代进口产品为目标，做中国具有完全自主知识产权的科技型企业。

现阶段和今后的3-5年，公司将根据市场需求，结合未来行业发展趋势和自身竞争优势将发展的重点集中在三个方面：

一是深度挖掘消防作战的需求，不断完善消防机器人系列化并逐步提高信息化和智能化水平，确保始终保持在行业的领先领导地位；

二是强化特种消防车的开发，因为特种消防车一般都具有技术含量高和开发难度大的特点，研发能力一般的企业没有能力开发，也符合格拉曼贯彻实施“技术领先型的差异化”发展战略的要求；

三是加大对军工产品的投入，因为格拉曼是解放军的装备承制单位，随军改的逐步推进和完成、军民融合发展的深入、我国周边地区持续的军事冲突热点频现以及国家对国防建设的越来越重视，在今后相当长一段时间军工产品都将面临良好的发展机遇，公司在核生化压制、洗消消除和抢险救援方面的系列领先装备（包括抢险救援、侦察等系列机器人），在国内同行业是独树一帜的，我们有很多产品具有“民参军”和“军转民”的机会，因此，我们还要发挥好我们在军品方面的领先的竞争优势。

慧聪消防网：您认为企业如何提升品牌竞争力，格拉曼在这方面做了什么样的努力？

张秀伟：格拉曼一直很重视品牌建设，特别是最近几年，我们在产品开发、质量提升、主动服务、服务型制造、产品推广、人才培养、新的生产基地建设等众多方面完成了大量的工作和资源投入，2013-2016年，我们连续两次获得松江区科技进步一等奖和二等奖、获得“上海市名牌产品”、国家“高新技术企业”、工信部“两化融合管理体系认证”和上海市重点“品牌建设”支持项目，等等。下一步，我们还将围绕提升企业核心竞争力，继续加大品牌建设的投入，以期格拉曼重回我国消防车行业的排头兵地位，为引领行业发展做出我们应用的贡献。

打破既得利益 提高行业市场化程度是大势所趋

植根行业的人都期望国家和行业健康发展，也愿意为之努力。“属于市场解决的，坚决交给市场，这需要打破很多既得利益。”“共同为行业发展做出自己应有的贡献。”

慧聪消防网：您如何看待现阶段消防行业的竞争格局？如何做才能促进行业良性发展？

张秀伟：我国消防行业的企业成分十分复杂，各种所有制的成分都有，管理体制也各不相同，因而呈现出较为混乱的竞争格局，行业总量虽然超100亿元，但还没出现过年销售收入稳定在10亿元以上的厂家，且市场占率和销售收入的前三名之和均不超过行业总量的50%，因此主要竞争厂家或者说优势厂家发展和竞争格局也不稳定。

另外，同样功能和规格的产品，技术水平、质量、生产的成本费用、价格等千差万别，对于很多同质化程度高的产品，优势厂家没有竞争优势，加上管理体制落后，特别是市场化程度不够，应该说这是一个竞争比较混乱的行业。因此，在这一行业的企业要想获得良性发展，可能要从如下几个方面重点考虑：

1）企业必须靠技术进步获得领先优势，技术进步的加快既可以树立自己的领先优势，还将逐步淘汰研发能力差的企业，所谓优胜劣汰。

2）产品质量是永恒的主题，一方面，消防装备，所谓十万火急，关键时不能掉链子，因此产品质量及其可靠性至关重要；另一方面，随着国际经济一体化，我国消防装备在设计的配置及其技术性能上，已经可以完全的国际化采购，技术水平差距已经很小了，但在人性化和质量水平方面还有很大的差距，谁在质量上领先，谁就能成为最终的强者，当然，引进消化吸收和再创新仍然不失为获得快速发展的捷径。

3）呼吁采购方取消最低价中标的规则，并适当降低价格权重，最低价中标的危害已经被社会公认，一些消防部门前几年所实行的最低价中标，现在大多后悔莫及。最低价中标，一方面，一定会引发价格战并最终出现信誉差的企业将劣质产品交给用户，既伤害了优势企业、优质产品企业，也伤害了使用者，对涉及公共安全的装备来说，最终伤害社会，浪费政府财政资源；另一方面，最低价中标，同时也给劣势企业、劣质产品企业以机会，严重危害行业有序健康发展。

4）期待政府有关部门加快改革步伐，进一步提高行业的市场化程度，更多地把竞争要素和机制引入到行业运行规则中，属于市场解决的，坚决交给市场，这可能需要打破很多既得利益，很难，但这是迟早的事，一定是这个方向。

慧聪消防网：最后，格拉曼也参与了慧聪消防品牌盛会的十大民族企业评选活动，今年CFIC中国消防安全产业大会上，您希望和同行一起探讨什么话题？

张秀伟：作为民族企业的代表，希望能共同探讨，如何引领行业健康发展？同时，希望有机会听取基层消防官兵实战案例，借此了解到消防实战对装备的具体要求，使得企业开发的产品能够更贴近实战需要，避免科研部门“闭门造车”。

另外，我个人30多年致力于科研工作，对消防这个行业的发展也深切关注，希望先进的企业之间可以互相学习，融合跨越，共同为行业发展做出自己应有的贡献。

慧聪消防网：谢谢您接受采访，期望九月北京您能和同行一起探讨行业发展！

上海格拉曼国际消防装备有限公司

格拉曼成立于1989年3月，其前身是成立于1918年的上海消防器材总厂，现为上市公司海伦哲（300201）的全资子公司，是我国消防车消防器材和核生化压制、洗消及抢险救援行业的骨干企业，是解放军武器装备承制单位。

公司注册资本1.96亿元，现有员工近300人，其中研发人员65人（研究员级高工1人、享受政府津贴专家2人，有十余人获国家、部/省、市/区科技进步奖）。2012年底经海伦哲（300201）收购重组后获得快速发展，近三年先后获得国家“高新技术企业”、上海市名牌产品、省/部/市级科技进步奖4项和专利授权90余项，公司自主研发的系列消防车和消防机器人等新产品具有完全自主知识产权并处于国内同行业领先、部分具有国际先进水平，产品技术水平和市场占有率在我国消防车行业均处于领先地位。

张秀伟，上海格拉曼国际消防装备有限公司董事长、研究员级高级工程师

1986年参加工作，历任江苏省机电研究所研究室副主任、主任、科技质量部部长、副所长；2002年任江苏省机电研究所有限公司董事、副总经理；2005年至今，任徐州海伦哲专用车辆股份有限公司董事、副总经理、副董事长；2012年12月起至今，任上海格拉曼国际消防装备有限公司董事、董事长、法定代表人。

主要从事工程机械、专用汽车、抢险救援装备领域研究开发和企业管理工作，主持完成了国家和省部级重点开发项目十多项，是国标GB/T9465-2008《高空作业车》的主要起草人之一，是《建筑施工高处作业机械安全使用与事故分析》的主要编纂人员，在《工程机械》、《建筑机械》等国家核心期刊上发表论文数十篇，多次获得国家和部省级科技进步奖，获得国家专利20多项（发明专利2项）；被评为江苏省“333高层次人才培养工程”中青年科学技术带头人、江苏省高层次创新创业拔尖人才、徐州市优秀专家和江苏省劳动模范、中共江苏省第十二届代表，2017年1月起任上海市松江区政协委员。